Нетфлик, Амазон и Хулу изградили су свој оригинални програм по моделу „за свакога“ - драме, комедије, играни филмови, документарни филмови, дечје емисије, интернационални итд. - али један жанр који су сви избегли попут кик бокса пред зору час је видео за вежбање.
Зашто Нетфлик нема кардио серију Билли Бланкс? Зашто П90Кс није ексклузивни Хулу?
Они не знају како то да ураде, каже гуру фитнеса Јиллиан Мицхаелс. Ако не знате кондицију - ако је не разумете, шта је покреће, због чега је исплативо - немате посла у том простору.
Мицхаелс је сео са Децидером и разговарао о томе зашто ФитФусион стреаминг услуга привлачи инвестициони капитал и повећава претплатничку базу, зашто су велики стреаминг сервиси уопште избегавали фитнес видео записе и зашто толико много старт-уп конкурената није успело да уђе у форму са сличним услугама.
ОДЛУЧИТЕЉ: Да ли је тржиште ДВД-а за вежбање пратило исту путању силаска током последњих неколико година као и остало тржиште ДВД-а?
ЈИЛЛИАН МИЦХАЕЛС: Продаја ДВД-а за вежбање је опала драматично .
Да ли је то зато што су се потрошачи пребацили на стримовање видео снимака са вежбама?
Много је вежби за стримовање и пуно тога бесплатно. Проблем је што су таленти на ИоуТубеу скривени међу смећем. Тражите иглу у пласту сена.
Шта је тржиште за вежбање стримовања?
Било је пуно покушаја. Било је ЦосмоБоди , и то је пропало. Има Беацхбоди он Деманд , а они само отпуштен тона запослених. Много је других веб локација које не раде и они сматрају да не раде - по мом мишљењу - то је што немају тренере великих имена. ФитФусион је био успешан јер се ради о личности. Имамо девојке Тоне Ит Уп, имамо Цассеи Хо, имамо Тару Стилес, имамо себе - пуно других брендираних тренера.
То видите и на интерфејсу. Све може да одабере тренер.
Баш тако. Све је у вези са тренером.
Узимајући у обзир колико би накнада за лиценцу била нижа за Нетфлик или Амазон да развију линију за вежбање од оригиналне сценаристичке серије, зашто то још увек нису урадили?
Не знају како то да ураде. Цомцаст је покушао са Радиус Фитнессом и био је огроман промашај . Користили су потпуно непознате тренере и није успело. ЦБС покушава ТраинерПасс , који је покренут прошле године, а многи од тих тренера већ траже нова места за свој садржај. Ако не знате кондицију - ако је не разумете, шта је покреће, због чега је исплативо - немате посла у том простору. Нудимо ФитФусион на Амазон Цханнелсима, што је добра платформа. На већини смо тих платформи - на Амазону смо, на Аппле ТВ-у смо на Цомцаст-у - али ко зна где посао иде у будућности.
Ако не знате кондицију - ако је не разумете, шта је покреће, због чега је исплативо - немате посла у том простору.
Који је типичан случај употребе? Људи пронађу три видео снимка и гледају их изнова или изнова, или људи увек испробавају нове рутине?
Људи стално покушавају нове ствари. Можемо да видимо које видео снимке људи гледају, колико дуго гледају, да процене који су тренери најпопуларнији итд., А то нам помаже да донесемо одлуку о томе шта ћемо проширити на платформи. Људи не желе само једно; желе много ствари. Мислим да је разлог зашто Нетфлик, Амазон Приме, Аппле Мусиц и друге стреаминг платформе раде толико добро тај што вам дају приступ основним све .
Да ли видите да се ФитФусион држи видеа или планирате да развијате лиценцирану одећу, књиге, окупљања итд.?
Желимо да можемо да управљамо талентима доносећи им утицајне компаније и уговоре о лиценцирању, али то је пет корака даље од места на којем се тренутно налазимо. Желимо да довршимо ову рунду финансирања, да одувамо или продамо, наставимо да правимо отимање земљишта за претплатнике и направимо оригиналнији садржај.
Да ли је ФитФусион покренут раније ове године?
Постојимо неколико година, али сада све више растемо јер смо могли да уложимо у платформе и маркетинг.
Да ли ваши нови претплатници долазе углавном из ваше апликације која се рекламира на Амазон Цханнелс, Аппле ТВ и другим платформама? Долазе ли из маркетинга?
Долазе из оглашавања које радимо - посебно на Фацебоок-у и ИоуТубе-у.
Шта још радите сами сада?
Имам апликацију Јиллиан Мицхаелс која посебно добро ради на иОС-у и Андроид-у. Имам књигу која се зове Да душо! о фит трудноћи, а сада радим на књизи о спречавању старења. Радим на подкастима, ТВ наступима, линијама одеће, додацима итд., Али те ствари ми нису ни приближно толико занимљиве као оно што се тренутно догађа на дигиталним платформама. Поред властитих пројеката, у које улажем Успешно тржиште , Замајац Спорт , Попцхипс - брендови бољи за вас који расту и где видимо већи повраћај када продају.
како могу да гледам изазов
Које производе са месечном претплатом користите?
Ја сам стар. [ Смеје се .] Не слажем своју забаву онако како то раде многи миленијалци, тако да имам рачун за кабловску телевизију и гледам ХБО, Сховтиме и ФКС. Имам претплату на Нетфлик. Нисам претплаћен на музичку платформу, али размишљао сам о Аппле Мусиц-у. Ја сам из друге генерације и још увек размишљам у смислу да поседујем своју музику, али мислим да је Аппле Мусиц све занимљивији.
О чему мислите када видите приче Највећи губитник такмичари који су доста смршали у емисији враћајући им све?
Стварност је таква да је 90 посто људи који изгубе пуно килограма поново постави, а све има везе са тим зашто су уопште постали гојазни. Када се људи укључе у нездрава, деструктивна понашања, те ствари постају механизми за суочавање. Када се вратите кући, вратите се проблемима који су проузроковали таква понашања. Морате доћи до дна зашто једете и зашто вам је потребан тај механизам за суочавање.
Да ли сте остали у контакту са неким од тих људи?
Још увек сам близак са једном бившом такмичарком која је вратила своју тежину. Рекао сам, можете ли ми искрено рећи да једите само 2.000 калорија дневно? Не. Да ли се крећете телом четири пута недељно? Не. Покушајмо то. И јесте, и унела је промене и изгубила је 80 килограма за шест месеци. Морате да направите промене. Неки људи се врате из емисије и немају времена ни алата ни система подршке да изврше те промене, а многим људима је потребан терапеут који им може помоћи у решавању проблема због којих су имали тежину.
Да ли места попут апликација за вежбање и апликација за медитацију омогућавају људима да промене своје навике?
Пружа људима алате, али мотивација за употребу алата је на њима. Људи морају да желе да користе те алате. Постати здрав је једноставна наука, али то није лако учинити.
Сцотт Порцх пише о индустрији стриминг медија за Децидер, а такође је и аутор Плаибои . Можете га пратити на Твиттер-у @СцоттПорцх .